I. Tổng quan vị trí
Chúng tôi tìm kiếm BD Freelancer có tư duy hệ thống, chủ động và kỷ luật cao để triển khai hoạt động tìm kiếm & nuôi dưỡng khách hàng B2B trong lĩnh vực IT services (Outsourcing/ODC/Tech Partnership).
Vị trí này tập trung vào:
Xây dựng & quản lý pipeline end-to-end
Tiếp cận decision maker (DM) theo chiến lược đa kênh
Tạo và chuyển giao lead chất lượng cho BD Leader
II. Phạm vi công việc
1. Lead Research & Enrichment (Stage 0)
Tìm kiếm & xây dựng danh sách khách hàng qua các kênh theo chân dung khách hàng được cung cấp
Research & gắn tag cho mỗi lead:
o Đánh giá độ fit với chân dung khách hàng tiềm năng (dùng tool nội bộ công ty)
o Role (CTO / Tech Lead / Product / Founder...)
o Tech stack / Domain
o Kênh ưu tiên (LinkedIn / Email / Contact form / Social)
o Lý do tiếp cận (signal cụ thể: hiring, launch, funding, DX, mở rộng team...)
Cập nhật dữ liệu đầy đủ trên sheet quản lý nội bộ
2. Social-first Warm-up (Stage 1)
Triển khai chiến lược "warm before outreach":
View profile có chiến lược
Follow/gửi connect và message đúng thời điểm
Like/comment có nội dung (không chung chung)
Repost có chọn lọc khi phù hợp
Mục tiêu: Tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên, chuyên nghiệp, không mang tính chất spam. Đã có script sẵn để tiếp cận, tuy nhiên vẫn có thể chủ động sáng tạo ra cách trao đổi khách mới tùy kinh nghiệm bản thân.
3. First Outreach - Đa kênh (Stage 2)
Triển khai tiếp cận theo mô hình:
1 kênh chính (LinkedIn/Email/Contact form)
1 kênh phụ (X/FB/Google Chat nếu phù hợp)
Thực hiện:
Viết connect note cá nhân hoá
Gửi value email/message ngắn gọn (3-5 câu + 1 asset + 1 câu hỏi qualify nhẹ)
Theo dõi & điều chỉnh theo phản hồi
4. Nurture theo Cadence 14 ngày (Stage 3)
Nuôi dưỡng khách hàng theo hướng dẫn trong vòng 14 ngày
Phối hợp social + email + chat
5. Signal & Qualify (Stage 4)
Khi lead có tín hiệu:
Đặt 3-5 câu hỏi qualify nhẹ nhàng:
Khi khách open cho cuộc họp và đã khảo sát đủ thông tin thì gửi thông tin khách đó cho quản lý phụ trách đặt lịch hẹn

Có chứng chỉ JLPT N3 hoặc tương đương trở lên
Chăm chỉ, cầu tiến, sáng tạo trong công việc
Thành thạo LinkedIn & email outreach
Viết message ngắn gọn, logic, không dài dòng
Kỷ luật cao, làm việc độc lập tốt
Ưu tiên
Có hiểu biết về IT services/ODC/staff augmentation
Có kinh nghiệm làm việc với thị trường Nhật
Biết cách research tech stack & org structure
Biết sử dụng Google Sheet cơ bản